今晚开奖现场直播
当前位置:主页 > 今晚开奖现场直播 >
前程无忧“提升单家雇主的购买”战略见成效
发布日期:2019-08-12 23:19   来源:未知   阅读:

  2019年8月6日,前程无忧51job公布了截止6月30日的第二季度财报。第二季度净营收达到人民币9.636亿元,同比增长7.6%,相比2018年同期30%的增幅,今年的成绩单不能算很亮丽。但是研读下它家财报,可以发现前程无忧在发展战略上的新动向,这家公司一贯的韧劲和底气让人不容小觑。特别是考虑到全球经济增长的乏力,收入增长7.6%,运营利润增长23.9%已经出色。

  二十年多来,前程无忧在人力资源服务领域一直是一个“另类“的存在。第一,前程无忧的老板很少露脸,很少在公众场合说些什么漂亮话。特别是前程无忧的女当家简思怀,除了去年有几篇采访她的报道,关于她的介绍几乎找不到,但是负责网站运营、市场和投资的她在前程无忧的话语权仅次于CEO甄荣辉。公司其他几个副总裁也鲜在论坛、峰会上露脸发言。

  第二,前程无忧很少开新闻发布会、展览会什么的,它几乎从不向市场推什么概念、趋势,也很少炫技术、流量。“潮流风尚”之类和这家公司似乎也搭不上边。它在公司介绍的网页上给出的用户量等数字只相当于一些上市、不上市同行的三分之一,甚至更少。

  但是就是这样的公司,从2004年上市以来59个季度无一亏损(即使在2008-2009年经济最低迷时期也保持获利)。上市年2004年收入为4.799亿元人民币,2018年收入达到37.819亿元人民币。有媒体收集了包括A股、港股和美股在内的48家中国互联网公司2018年度的净利润数据后进行排名,前程无忧以1.82亿美元排名第19位,列在新浪微博之后,携程之前,同行业的猎聘以0.14亿美元排名榜单第36位。

  就是这样的公司,悄无声息地收购了应届生求职网、拉勾网,在用户数最多的前十大招聘平台中,前程无忧占到三席,分别在高校人才和科技人才类招聘平台中位列第一。

  就是这样的公司成为很多同行公司的比较对象。拿到风投的公司不是说“前程无忧不行了”,就说“要三年内超过前程无忧”,上了市的同类企业则强调“我们比前程无忧增长快”。CEO甄荣辉有次被问到此事,他反而笑着说“荣幸。希望这些公司都能上市,财务数据可以公开,这样大家都可以用数字说话。”

  低迷又多变的经济局面,前程无忧不是第一次经历,从2019年二季度的财报看,老资格的公司正在摆脱“靠天吃饭”的节奏:

  1.二季度前程无忧的在线%,同时人事外包、培训和测评等服务收入增长了14.8%,由于产品多,长短期不一,前程无忧的业务有东边不亮西边亮的特点,对于经济周期带来部分业务下滑有很好的抵销效用。

  2.二季度使用前程无忧服务的独立雇主数下降13.5%,从单个雇主获得的平均收入增加了20.0%。这个现象已经在最近两年前程无忧的财报中多次出现,在经历了摊大饼式的发展后,前程无忧已经改变战略,将之称为“ARPU”战略,即追求对单个雇主的深度挖掘,企业客户的减少甚至是前程无忧的有意为之,前程无忧招聘、培训和人事外包等多产品可以匹配这一战略。

  这一步,前程无忧又走到了其他同行的前头,很明显从控制风险和获得更多收入的角度,前程无忧提纯服务的雇主质量,以提供客户更多可购买的产品和服务的做法更聪明,而且已经在收入和利润增长上看到成效。

  3.截至2019年6月30日,前程无忧第二季度所持现金及短期投资为人民币97.567亿元。CEO在财报中也表示“将继续在人力资源服务领域投资和创新”,暗示着前程无忧有较多的弹药着眼于收购。考虑到前程无忧最近几年的“买买买”,在一个相对比较困难的时候购买一些优质资源,这是“有钱人”的常用手法。

  海外的分析师们对前程无忧的评价是“惯于低调承诺但实际表现往往更好的公司”。据传前程无忧CEO在拒绝一家外媒时说“我也不知道股价为什么会涨到100元,我们不太关心股价的高低。”的确,从前程无忧一贯的风格来看,这的确是一家专注于自己步伐的企业,但是这也是它被看好原因。香港挂牌脑筋急转,特别是在大家都难的时候,领先的企业反而更有优势跑得更快,甩开对手。不差钱、有独到战略又更专注的前程无忧也许就是这样一个可以逆风跑更快的企业。

Power by DedeCms